高感度セレクトショップが注目する新・アフォーダブル・ラグジュアリー・ブランド（ウィメンズ編）

インポートブランドを中心に値上げ圧力が続く中、そうした商材を豊富に扱うハイエンドなセレクトショップでは、新アフォーダブル・ラグジュアリー・ブランドの存在にも目を向けている。売れ筋や注目株とともに、店頭での訴求ポイントを聞いた。（この記事は「WWDJAPAN」2025年9月1日号からの抜粋です）

WOMENS

リステア

価格意識は年々シビアに
韓国発「オル」に手応え

ラグジュアリーセレクトショップの旗手であるリステア（RESTIR）も、アフォーダブル・ラグジュアリー・ブランドに嗅覚を研ぎ澄ませる。新興の韓国ブランドまで目利きを広げ、新客のフックとなる鮮度あるブランドを探す。

柴田麻衣子クリエイティブ・ディレクターは、同店に通うファッションコンシャスな客層でさえ、価格上昇が購入マインドに大きな影響を与えていると語る。加えて、実用の面でも事情は変わる。「日本の夏が暑すぎて、とにかく“涼しいもの”を求められている。その点、ラグジュアリーブランドは重い・硬い・暑い・洗えないという印象を持つ人も多い中、アフォーダブルブランドの方が洗える・シワにならないなど、実用に長がある」。

同店では従来、「コペルニ（COPERNI）」「クレージュ（COURREGES）」が比較的“買いやすい”ゾーンだったが、円安で価格メリットが目減りする中、空白を埋める新たな選択肢の発掘に意識を向ける。ただし、この価格帯の買い付けには難しさもある。「ともすれば“中途半端”とシビアに見られる。そもそも（プライベートブランドの）『ルシェルブルー（LE CIEL BLEU）』でできてしまう価格やクオリティーであれば扱う意味はなく、決め手に欠けるケースも少なくない」と話す。

その中で、昨年末に「ルシェルブルー」東京旗艦店でポップアップを実施した「オル（ORR）」は、柴田ディレクターの眼鏡にかなったブランドだ。トップスは2万〜3万円、バッグは最大8万円と、円安下でインポートでは希少になった価格レンジにきっちり収まる。北欧的なシンプルさとモノの良さに加え、ブランディング設計が巧い。ポップアップではブランドの美意識を感じさせるプロップなど“売らないモノ”にまでこだわりを徹底。インスタグラム（Instagram）のフォロワーは35万人超で、SNS運用も得意だ。新作を「ドロップ」する話題施策などで来店を喚起し、ポップアップも午前中から行列が発生するなど、盛況だった。会期中は新客が「ルシェルブルー」や韓国フレグランス「ノンフィクション（NONFICTION）」へ関心を広げ、クロスセルにもつながった。