ヨーカ堂「ファウンドグッド」終了で問われるアダストリアの正念場【小島健輔リポート】

アダストリアがイトーヨーカ堂に供給する「ファウンドグッド（FOUND GOOD）」を2026年2月で終了することになった。自社運営の衣料品売り場から撤退したイトーヨーカ堂が、新機軸として打ち出したアダストリアとの取り組みだったがわずか2年で幕引きとなった。直接的な理由としてはイトーヨーカ堂が9月に米投資ファンドの傘下に入り、食品スーパーに経営資源を集中する体制になったためであるが、小島氏はどう見るのか。

イトーヨーカ堂はアダストリアが商品供給する「ファウンドグッド（FOUND GOOD）」を2025-26年秋冬商品を最後に26年2月で契約終了する。意外な組み合わせは業界の注目を集めたものの、当初から課題が山積して期待通りには売れず、24年2月の立ち上げから2年で幕を下ろすことになった。アダストリア自体の業績も勢いが衰えて手を広げ過ぎた弊害も指摘される中、真の実力が問われる正念場を迎えている。

子育て世代を取り込もうとしたが…

2024年2月のイトーヨーカ堂木場店などからスタートした「ファウンドグッド」は、直営衣料品からの撤退を発表したイトーヨーカ堂が子育て世代（30〜40代）を取り込むべく、商品企画・調達から売場構築・販促までアダストリアに委託した注目のプロジェクトだった。イトーヨーカ堂の総合量販店（食品スーパーだけでなく衣料品などライフスタイル部門も展開する大型店）に100坪から300坪まで64店に広がったが、シニア層に偏って久しいイトーヨーカ堂に子育て世代を取り込むのは「ファウンドグッド」だけでは限界があり、集客と売り上げが期待に届かず、食品スーパーへの特化を進めるイトーヨーカ堂が見切りを付けた。

「ファウンドグッド」は仕事と育児に追われる子育て世代の多忙なライフスタイルに焦点を当てて、「抜けて着回せる軽快で機能的なナチュラルモードカジュアル」を追求したから、イトーヨーカ堂の主力顧客であるコンサバなシニア層とはウエアリングも品質感もかみ合わず、マッチするはずの子育て世代もイトーヨーカ堂という「館」がイオン系などのライバル施設に競り負けて期待ほど増えず、継続を断念する結果となった。イオンの「キッズリパブリック（KIDS REPUBLIC）」みたいなキッズ狙いのカテゴリーキラーを併設したり、インテリア部門やドラッグ部門も連携して子育て世代対応を徹底すれば結果は違ったかもしれないが、現実には「ファウンドグッド」単体での挑戦だったから結果は見えていた。