アダストリアが50〜60代市場を強化する理由　「数年後には郊外SCにもこの世代向けフロアができる」

　「ローリーズファーム（LOWRYS FARM）」「グローバルワーク（GLOBAL WORK）」など、ヤングやファミリー層向けの業態で成長してきたアダストリアが、さらに上の世代向けのブランド開発を強化している。2019年秋に50代向けの「エルーラ（ELURA）」、20年秋に60代向けの「ウタオ（UTAO）」を立ち上げ、既に「エルーラ」はららぽーとTOKYO-BAYや相鉄ジョイナスなどに単独店を出店。今後は「ウタオ」でも、同様に単独店出店を予定する。両ブランドを手がける新井隆広アダストリア営業第3本部長に聞いた。

WWD：「エルーラ」はもともとECと「グローバルワーク」店頭でコーナー展開していたが、20年3月にららぽーとTOKYO-BAYに単独店を出してからは丸一年が経過した。ブランドとして進捗は？

新井隆広アダストリア営業第3本部長（以下、新井）：ECは伸びているが、実店舗はコロナ禍のため、他のブランドと同様若干伸び悩んでいる。立ち上げ当初は50代のオンスタイル（通勤など）を想定していたが、コロナ禍で通勤ニーズが減り、オン・オフシーン兼用できるMD構成に修正中だ。まさに休日着、というものではなく、“サマ見え”する（一枚着るだけでさまになって見える）カジュアルを追求している。

WWD：「ウタオ」はECと「スタディオクリップ（STUDIO CLIP）」店頭でコーナー展開している。進捗は？

新井：予想以上に実店舗の売り上げがいいことを受けて、22年2月までにこちらも単独店出店を目指す。当初は東京・丸の内や日本橋の商業施設など、都心の60代が多い環境への出店を考えていたが、コロナを受けて準郊外のSCを視野に入れている。ECに話を移すと、社内の若いブランドがコロナで大きくEC売り上げの構成比を伸ばしているのに比べると、「ウタオ」の伸びは小さい。売り上げ全体に占めるECの比率は現在約3割。社内の若いブランドでは5割近いところもある。SNSへの反応も、「ウタオ」「エルーラ」共にまだまだ薄い。

　他方、TV通販の反応はよく、2月に「ショップチャンネル（SHOP CHANNEL）」に「ウタオ」が出演した際は、30分間の番組で2型で700万円が売れた。やはりTV通販には60代のお客さまがいる。TV通販はなかなか出演枠が空いていないが、5月下旬にも再び取り組む予定だ。