ヘア・ネイル・洋服・写真をパッケージで提案　巣鴨のシニア向け美容室に予約殺到！

　東京・巣鴨にある「えがお美容室」は、50代以上をターゲットに成長を続けるシニア世代専門のヘアサロン。ネイルサロン「えがお爪工房」とアパレルショップ「えがお洋品店」を併設し、同じ巣鴨に写真館「写真館」も運営していることが特徴で、それぞれのメニューを1つのパッケージとして提案している。2019年の売り上げは前年比約2倍、そしてコロナ禍となった20年も同約1.5倍という躍進の秘訣を、同美容室を展開するサンクリエーションの太田明良代表に聞いた。

WWD：「えがお美容室」をオープンするまでの経緯は。

太田明良サンクリエーション代表（以下、太田）：私のキャリアのスタートは、ファッションスタイリストのアシスタントなんです。スタイリストは、年齢を重ねるにつれて辞めていく人が多く、ほんの一握りしか上に行けない職種なんです。それで「一般向けのビジネスをしないと未来が見えない」と感じ、知り合いのカメラマンとヘアメイクアップアーティストに声を掛け、3人で一般向けの写真館を始めたんです。7年前のことですね。

WWD：その写真館が「えがお美容室」の前身。

太田：そうです。写真館は斜陽産業なのですが、「だからこそ勝てる」という思いがありました。周りの写真館の大半が子どもをターゲットにしていたので、シニア向けに展開した方が面白いと思い、対象の年齢層を絞っていきました。それが軌道に乗って全国から集客できるようになった頃、お客さまから「ヘアメイクはやっているのに髪は切れないの？」や「カラーはできないの？」と頻繁に聞かれるようになりました。

WWD：ニーズがあった。