ロクシタングループ（L’OCCITANE GROUP）は11月4日、傘下の英国発プレミアムスキンケアブランド「エレミス（ELEMIS）」を仏投資会社PAIパートナーズ（PAI PARTNERS）に売却することで合意したと発表した。取引額は非公表で、2027年1〜3月に取引が完了する見通しだ。ロクシタングループは2019年1月、同ブランドを9億ドル（約1422億円）で買収した。傘下に入ってからの7年間で純売上高はほぼ倍増し、26年3月期には3億ドル（約474億円）を超えた。
ロクシタングループのレイノルド・ガイガー（Reinold Geiger）会長兼最高経営責任者（CEO）は声明で、「『エレミス』は当社グループの歴史において特別な役割を果たしてきた。初の大型買収案件として、真のマルチブランドグループへと進化する上で重要な一歩となった」と述べた。さらに、「これまでの貢献に感謝するとともに、共に実現した成長を誇りに思う。『エレミス』の卓越した製品品質と、それによって築かれた顧客のロイヤルティーが、大きな成長余地を持つ強固な事業基盤を形成した。今回の取引は、グループの長期的な価値創出を重視した、規律ある事業ポートフォリオの見直しを反映している。PAIの傘下でも『エレミス』が成長を続けると確信しており、チームのさらなる成功を願っている」とコメントした。
「エレミス」のノエラ・ガブリエル（Noella Gabriel）共同創業者兼CEOは、「過去7年間、ロクシタングループの支援を受けながら事業を強化・拡大し、魅力的な製品群を構築するとともに、他社とは明確に差別化された顧客体験と店舗体験を生み出してきた」と振り返った。その上で、「これまでの成果を基盤に、ブランドの伝統や価値観を守りながら、卓越したスキンケア製品をより多くの人々に届けていきたい。ロクシタングループの支援に感謝するとともに、PAIとの提携によって次の成長段階に進むことを楽しみにしている」と語った。
米国が売上高の約5割、EC比率も約半数
「エレミス」はクレンジングや美容液、保湿クリーム、専門的なスキンケアトリートメントなどを展開する。主力の“プロコラジェン”シリーズはSNSで話題を集めており、同シリーズの“プロコラジェン クレンジング バーム”は英国のプレステージスキンケア市場の洗顔料カテゴリーで売上高首位を獲得している。
「エレミス」は1989年に英国で創業した。96年にはスパ運営大手スタイナー・リージャー（STEINER LEISURE）が同ブランドを買収。同社は「エレミス」のほか、複数の美容ブランドやスパ事業を展開していた。2015年には投資会社Lキャタルトン（L CATTERTON）がスタイナー・リージャーを約9億2500万ドル（約1461億円）で買収し、非公開化した。19年3月にはロクシタングループの子会社ロクシタン・インターナショナル（L’OCCITANE INTERNATIONAL）が、「エレミス」事業を約9億ドル（約1422億円）で買収した。
ロクシタングループも24年に非公開化している。大株主のガイガー会長兼CEOが米投資会社ブラックストーン（BLACKSTONE）の支援を受け、当時保有していなかった同社株式27.4％を17億ユーロ（約3009億円）で取得する買収提案を実施。香港証券取引所での上場を廃止した。ロクシタングループが「エレミス」の売却を検討しているとの観測は、数カ月前から広がっていた。
現在、「エレミス」は世界的に事業を展開する英国の有力スキンケアブランドに成長している。特に米国は最も成長率の高い市場で、長年にわたり年間2ケタ成長を続けてきた。現在は同市場が売上高の約50％を占める。販売チャネルでは、自社ECサイトや外部のECパートナーを通じたオンライン販売が売上高のほぼ半分を占める。このほか、美容専門店やスパ、トラベルリテールなどでも展開している。
PAI、米国事業とデジタル販売の拡大を加速
PAIパートナーズのガエル・ダングルモン（Gaelle d’Engremont）氏とコルム・オサリバン（Colm O’Sullivan）氏の両パートナーは共同声明で、「『エレミス』は卓越した製品、イノベーションへの強い取り組み、世界中の熱心な顧客に支えられた、独自性のある英国のスキンケアブランドだ。プレミアムな市場ポジション、臨床試験で実証された製品の性能、デジタル領域における高い顧客エンゲージメントによって、魅力的で底堅いスキンケア市場において他社との差別化を実現している」と評価した。さらに、「英国ブランドとしての独自性を維持しながら、米国市場での成長を加速させ、デジタル事業を拡大する大きな機会があると考えている。PAIが持つ国際的な経験と消費財分野の専門知識を生かし、『エレミス』のチームと協力して次の成長段階を支援していきたい」と述べた。
