20年6〜8月期に見たユニクロ国内事業の凄み　【齊藤孝浩のファッション業界のミカタVol.19】

　企業が期ごとに発表する決算書には、その企業を知る上で重要な数字やメッセージが記されている。企業分析を続けるプロは、どこに目を付け、そこから何を読み取るのか。この連載では「ユニクロ対ZARA」「アパレル・サバイバル」（共に日本経済新聞出版社）の著者でもある齊藤孝浩ディマンドワークス代表が、企業の決算書やリポートなどを読む際にどこに注目し、どう解釈するかを明かしていく。今回はファーストリテイリング2020年8月期決算のポイントを解説する。（この記事はWWDジャパン2020年11月9日号からの抜粋です）

　今回はファーストリテイリングの2020年8月期決算を読み解きたいと思います。まず率直な感想として、6〜8月（第4四半期）の国内ユニクロ事業の売り上げは、まさに柳井正会長兼社長の執念だと思いました。6〜8月の3カ月間の売上高が前年同期比21％増。まだコロナの影響から脱することができない企業が多いなか、信じられないような数字です。3〜5月（第3四半期）で新型コロナの影響をもろに受けて、危機感を持った柳井会長の神通力が効いたというべきでしょうか。

　国内ユニクロ事業を中心に業績から見ていきましょう。国内ユニクロ事業は9〜11月（第1四半期）、12〜2月（第2四半期）は減収増益でした。暖冬で売上高は前年同期を割りましたが、粗利率を2.2％改善させ経費を削減して、営業利益は増益になっていました。まず、値下げコントロールをしたと盛んにアピールしているので、実際にそこが寄与したのだと思います（詳細後述）。

　また、データブックを見ると分かりますが、従業員数が減っています。店頭のセルフレジ化などが進んでいますよね。社員やアルバイトの数でコストコントロールして販管費を下げ、営業利益を確保したようです。