ユナイテッドアローズの2025年3月期連結業績は、売上高が前期比12.4％増の1509億円、営業利益が同18.5％増の79億円だった。不採算店舗の減損、および移転や改装に伴う減損、本社移転の一時費用などが響き、純利益は同12.2％減の42億円だった。8日に開かれた会見で松崎善則社長執行役員CEOは、「中期経営計画に掲げたさまざまな取り組みが徐々に成果につながっており、計画年度2年目の終了時点で予定通り進捗している」と手応えを示した。
ユナイテッドアローズ単体では、売上高が同12.7%増の1393億円と好調を維持。既存店の売上高は同11.2％増、客単価は同1.8％増、買上客数は同9.2％増となり、売上総利益率は0.5ポイント上昇の52.0％となった。事業別では、「ユナイテッドアローズ（UNITED ARROWS）」「ビューティ&ユース ユナイテッドアローズ（BEAUTY&YOUTH UNITED ARROWS）」などのトレンドマーケットが、同10.2%増の772億円。「グリーンレーベル リラクシング（GREEN LABEL RELAXING）」の大型プロモーションが奏功し、ミッドトレンドマーケットは同17.9%増の408億円と大きく伸びた。
松崎CEOは主な増収要因として「販売活動のDX化」を挙げた。DXを推進する販売員の表彰制度「DXセールスマスター制度」を導入するなどして、OMOを強化。結果、社員のスタイリング投稿件数が大幅に増加し、自社EC内での投稿経由売り上げは同33.1％増の127億円、投稿閲覧者の実店舗売上構成比も25.6％を占めた。「理想とするOMOの世界観が構築できつつある」とコメントした。
課題は「コーエン」の収益改善
グループ会社では、コーエンが増収減益だった。売上高は前期比9.0％増の104億円と回復したものの、在庫評価損の計上や販促費の増加が響き減益。24年秋にはきれい目なテイスト軸の新レーベル「ロネル（RONEL）」を立ち上げるなどしたが、総じて「商品の的中力不足だった」と説明した。今後は、気温に左右されずらいキャラクターIPなどを活用した商材開発などを通じて、売上総利益率を大幅に改善することを目指す。一方、台湾子会社の売上高は、「グリーンレーベル」やアウトレットの伸びがけん引し、同20.7％増の20億円と増収増益を達成した。
24年10月には中国大陸で初の直営店をオープンし、3月末時点で計画比約80％増の売り上げと好調なスタートを切った。松崎CEOは「中国では富裕層やファッション感度の高い層の支持を得ており、今年度以降はフランチャイズによる多店舗化を推進する」と話した。25年秋には海外向けの自社ECサイトを開設予定で、言語・通貨対応やSNSマーケティングを強化し、インバウンド顧客の囲い込みとグローバル認知の拡大を狙う。
2026年3月期は第4四半期から増益の見通し
26年3月期は、売上高が前期比9.8％増の1656億円、営業利益が同12.7％増の90億円、純利益が同18.7％増の50億円を見込む。第3四半期までは販管費の増加で減益の見通しだが、第4四半期には増益に転じ、通期では増益を計画する。店舗数は新規出店27店、退店4店で、期末の店舗数は純増23店の345店を予想する。
