Makuakeが寄り添った応援されるブランドへの挑戦　「番外編 ビームスとの協業」

坊垣：一人一人の生活者が多様な趣味嗜好を持つようになり、企業は細かくターゲティングし、趣味嗜好に合うものを提供することが必要になった。時代の変化とともに、企業のマーケティング活動における「Makuake」の活用ニーズが高まっているのも感じる。

山﨑：会社として若手社員たちが持っている感性やアイデアも大事にしたい。会社やレーベルの看板は関係なく、新しいことに挑戦できる場として「Makuake」はすごくいいと思った。「Makuake」を起点に、新しい取り組みが生まれている。

坊垣：その最たる例が、新商品企画をビームス社内で公募するプロジェクト「マクアケグランプリ」。想像以上に多くの応募があった。

山﨑：「マクアケグランプリ」は、「Makuake」においてテストマーケティングや新しいファンとの接点の創出を通して、今までとは異なるモノづくりに挑戦できたらと思って始めた企画。実際に始めてみると、若手社員などから合計30組ほどの応募があり、とても驚いた。

坊垣：「新しい発想で、新しいものを生み出したい」という思いがビームス側にあったので、弊社も若手社員を審査員に入れて、審査をさせてもらった。審査をしていて、“ビームスらしい”と感じたのが洋服のアイデアだけでなく、ビールなどのアイデアも生まれていること。まさにカルチャーをつくっている会社だと感じた。

山﨑：最終的に数多くの企画の中から、子どもが自分で服を作れる「知育玩具 ふくパズル」、ビールが苦手な方でも楽しめる「HARAJUKU CITY IPA」、そして沖縄とキューバの伝統を掛け合わせたウエア「ミンサーGUAYABERA」など上位6組のプロジェクトを「Makuake」でスタートさせた。

坊垣：「マクアケグランプリ」はテストマーケティングの側面が強いが、ビームスでは、作り手のストーリーに共感してもらいながら「受注生産」という形で販売する場としても「Makuake」でプロジェクトを実施している。そこに対する考え方、取り組みについても聞きたい。

山﨑：ビームスは​​衣料廃棄ゼロを目指す中で、経年によって提供できなくなったデッドストック品を新たな商品へとアップサイクルさせるプロジェクトとして「ReBEAMS（リ・ビームス）」を立ち上げた。

　その商品の販売先として「Makuake」を選んだのは、開発の裏側にあるストーリーをしっかり伝えられると思ったからだ。深くストーリーを書くことで、私たちの考えが生活者に伝わり、結果的に応援してもらえる。

坊垣：説明を簡潔にし、いかに効率よく買えるようにするか。これは既存のECサイトなどにある購買体験だ。それはそれで価値があると思うが、買い物にはセレンディピティ（偶然の出合い）も必要だと思っている。実はこれが欲しかった、実はこういうものが好きだった、という新たな気付きを提供できたらと思っている。

　そういう体験を楽しんでもらいながら、ブランドのこだわりや商品の本質的な価値が伝わっていけば、より良い世の中になっていくと信じている。最後にビームスが今後取り組んでいきたいことがあれば教えてほしい。

山﨑：今以上にローカルに力を入れたいと思っている。新しいモノやサービスが地方から自発的に生まれ、それが花開いていく状態をつくりたい。マクアケとはローカル共創プログラムを中国地方から始めているが、今後いろいろな地域でやっていきたい。マクアケと一緒に面白いことを仕掛けていければと思っている。