この連載は週に一度「WWDJAPAN.com」に掲載した記事の中から、編集部の記者がテーマに合わせて記事をピックアップし、コメント付きで紹介する。今週のテーマは「マーケティング担当に読んでほしい記事3選」。マーケティング担当の人をはじめ、ファッション・ビューティ業界で活躍する皆さんにもぜひ読んでもらいたい。
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選者：益成恭子「WWDJAPAN」記者
山口県出身。神戸市外国語大学英米学科在学中に休学し、2年間ロンドンへ留学。帰国後卒業し、国内ジュエリー企業でダイヤモンドバイヤーとしてキャリアをスタート。ギャップ出版で9年間のコレクション取材を経て、2012年にINFASパブリケーションズ入社。「ＷＷＤジャパン」で米国版の翻訳を担当後、インテリア担当として家具見本市の「ミラノサローネ」などを取材。過去の経験を生かしてジュエリーやインナーウエアも担当
【記事1】
パタゴニアの型破りなマーケティング戦略 本国責任者が語る
パタゴニアのマーケティング戦略は型破りだ。「製品を売るため」ではなく、人々の「行動変容を促す」ことに焦点を当て、本部だけで約200人のスタッフが戦略を練る。「パタゴニアは“100年続く会社”の実験的存在」「いわゆるマーケティングと呼ばれる仕事を覆すことが私の仕事」と語るパタゴニアのブランド及びビジネス・インパクトの責任者、アイリーン・オッテンウェラー氏にマーケティング＆コミュニケーション戦略を聞く。（全文はこちら）
【記者のコメント】
パタゴニアがマーケティングにかける費用は、他社に比べると半分以下だ。マーケティングは「製品を売るため」のものだが、同社は、人々の「行動変容を促す」ことにフォーカス。消費者が社会課題に対する知識を深め、希望を持てるような活動に注力している。消費を促す一方的な発信ではなく、消費者と情報や意思を共有することによるポジティブな経済活動の波及を試みている。
【記事2】
「匿名マーケティング」というアンチテーゼ
先週テレビで「芸能人格付けチェック」を見ました。特番で昔から続く長寿番組なので、ご存じの方も多いでしょう。私が見たのは、京都の一流料亭が作った近江牛のすき焼きと、料理学校の生徒が作ったウルグアイ産牛肉のすき焼きを出演者が目隠しをして食べ比べる場面でした。一流料亭の味を正解したのは梅沢富美男さん一人だけでした。（全文はこちら）
【記者のコメント】
「４℃」によるブランド名を伏せたイベント“匿名宝飾店”が話題を集めた。「４℃」は誰もが知るブランドだが、最近ブランドに対する心ないコメントがSNSにあふれていた。商品そのもので勝負に出た「４℃」の“匿名マーケティング”は大成功。マーケティングの軸になるブランド名がなくても、好奇心を刺激するような提案・発信をすれば消費者は興味を示すことを証明したイベントだ。
【記事3】
今年は、あらゆる業界で一粒万倍日を！
年末の「WWDJAPAN.com」をご覧になって気づいた方、そもそもご存知だった方も多いでしょうが、2024年の1月1日は、一粒万倍日と天赦日が重なったWラッキーデーでした。ちなみに今年は3月15日が、さらに天恩日も重なる最強のトリプルラッキーデー!!百貨店各社やラグジュアリーブランドの「一粒万倍日」合戦は、3月15日をピークに盛り上がることでしょう。（全文はこちら）
【記者のコメント】
ここ数年、ブランドがマーケティングの一環として注力しているのが“一粒万倍日”だ。財布を新調すると金運アップが期待できるラッキーデーとしてちまたで大流行。あらゆるブランドがこの日を目掛けて新作財布を市場に投入し、百貨店では在庫を切らさないように万全を期す。「WWDJAPAN.com」でも一粒万倍日の記事のアクセスは好調だ。消費を後押しする“開運マーケティング”に注目が集まる。
