美容室生まれのヘアケアブランド「ルーティー」が躍進　開発責任者が語るサロン発プロダクトの新たな可能性

PROFILE: 野村梨佳／フォーサイス 「ルーティー」ブランドマネージャー

PROFILE: （のむら・りか）2018年からオリジナルブランドの立ち上げに携わり、ブランドマネージャーとして開発からPRまで担当。サロン発信ならではの強みを生かし現場のリアルな声を反映した製品開発を推進

美容室を運営する企業がプライベートブランドを立ち上げる例は珍しくない。しかし、サロン専売品の枠を超えて一般小売市場に進出し、成功を収めるケースは極めて稀だ。そうした中、フォーサイスが展開するヘアケアブランド「ルーティー（LUTY）」は、サロン、ECサイト、そして一般小売店と、多様な販路で急成長を遂げている。今回は同社の開発責任者である野村梨佳ブランドマネージャーに、ブランド立ち上げの経緯から現在の戦略まで話を聞いた。（この記事は「WWDBEAUTY」4月28日 & 5月5日合併号から抜粋して追記したものです）

WWD：フォーサイスは、「アリーズ（ALLYS）」などの人気ヘアサロンの他、ネイル・アイラッシュのブランド「ANNE」や、美容通販サイト「ビューティーパーク」などを運営している。そのうえで、自社ブランド開発を始めた経緯は？

野村梨佳フォーサイス「ルーティー」ブランドマネージャー（以下、野村）：「ビューティーパーク」では他社ブランドを中心に取り扱っていたが、メーカーの都合で急に取り扱いが停止になるなど、不安定な面が多いことに気付いた。そこで「自社ブランドでしっかりと売り上げの基盤を築くことが大事」という考えに至り、開発に踏み切った。また“製品開発を通じて、系列サロンの美容師のヘア知識をより深める”という裏テーマを設定し、可能な限りスタイリストを絡めての開発をスタートした。