PEファンドという投資会社と、買収した事業会社の理想の関係　Lキャタルトン・ジャパン × 関家具社長対談

PROFILE: （左）春田秀樹／関家具 社長 （右）生田目尚／Lキャタルトン・ジャパン プリンシパル

PROFILE: （はるた・ひでき）1974年生まれ、熊本県出身。和光大学経営学部経営学科を卒業後、1998年に関家具入社。2007年に営業本部長、21年に専務、22年に代表取締役副社長に就任した。24年から現職。趣味は釣りとレコード鑑賞 （なまため・しょう）慶應義塾大学を卒業後、ロンドン・ビジネス・スクールで MBAを取得。Lキャタルトン入社以前は、J-STARでコンシューマーや人材サービス業界を中心に投資ならびにバリューアップ業務に従事 PHOTO : AIRI MATSUO

ファッション＆ビューティ業界では、LVMH モエ ヘネシー・ルイ ヴィトン（LVMH MOET HENNESSY LOUIS VUITTON）と戦略的パートナーシップを結ぶLキャタルトン（L CATTERTON）は有名だ。このPEファンドは、どんな存在なのか？それを知るべく、Lキャタルトン・ジャパンと、M&Aした家具のリーディングカンパニーの関家具社長との対談を紹介する。Lキャタルトンが考えるブランド投資の可能性については、ジャパントップに寄稿してもらった。（この記事は「WWDJAPAN」2026年8月31日号からの抜粋で、無料会員登録で最後まで読めます。会員でない方は下の「0円」のボタンを押してください）

WWD：関家具がLキャタルトン・ジャパンの資本参画を受け入れた理由は？

春田秀樹・関家具社長（以下、春田）：私たちは製品ならイタリアやドイツ、リテールならアメリカと欧米から多くを学んでいる。その中で特に気にしていたのは、レストレーション・ハードウエア（RESTORATION HARDWARE、米カリフォルニア州）と、ウィリアムズ・ソノマ（WILLIAMS-SONOMA、同）。特に商品開発畑の私にとって、例えばウィリアムズ・ソノマは同じファブレス企業として、企画力と品質管理力を高め続けている先駆者で学びが多い。15年くらい定点観察しているサンフランシスコの店舗で、ある製品の製造元が中国からベトナムに移ったことを発見したら、「その判断の理由は？」や「工場選定の基準は？」などと考えてきた。Lキャタルトンは、この2社に関わっている（編集部注：Lキャタルトンは、過去にレストレーション・ハードウエアに投資しており、スコット・ダンケ〈Scott Dahnke〉＝グローバル共同CEOはウィリアムズ・ソノマの取締役会の会長を務めている）。Lキャタルトン・ジャパンに参画してもらえば、日本中の家具屋が憧れている企業のバックヤードさえ知ることができるのでは？と考えた。

“商売の答え”を授けてくれそうな雰囲気は、デュー・デリジェンス（以下、DD）の頃から感じていた。DDは、（株式を売却しようとしている）こちらも相手を精査する期間だ。

WWD：一方、Lキャタルトン・ジャパンが関家具への投資を決めた理由は？

生田目尚Lキャタルトン・ジャパン プリンシパル（以下、生田目）：大別すれば2つ。まず60年近い歴史の中で一貫して売り上げを伸ばし、企業として堅実な安定性を持っていたこと。元来家具卸では国内ナンバーワンで、近年は小売りも手がけ、自社ブランドを生み出している。例えばBtoBのコントラクト事業に向けてさまざまなネットワークを紹介すれば、もっと成長できると思った。早速、ラグジュアリーホテル向けのコントラクトが成立するメドも見えている。一方、卸が中心のビジネスを続けてきた中、（関家具だけで）小売りとコントラクトにリソースを振ることは難しかった。そこでLキャタルトン・ジャパンが参画し、出せて年間1店舗だった出店を（パートナーシップの締結から）最初の10カ月で3店舗（オープンに向けて準備中）と増やした。来年以降もすでに2、3店舗出店予定でパイプラインが積み上がっている。積極的に出店すれば、組織は必然的に変わっていくだろう。