ライフスタイルブランド「フランフラン（FRANCFRANC）」は17日、旗艦店である青山店と新宿サザンテラス店（以下、新宿店）を改装オープンした。同ブランドは、1992年に創業。インテリアや雑貨を提案するブランドとしてビジネスを拡大してきた。ハンディファンやクリスマスツリーなどのヒット商品も誕生。昨年夏にはコスメ＆ドラッグストア「アインズ＆トルぺ」を展開するアインズグループの傘下に入った。2025年8月期決算では、過去最高の約400億円の売上高を達成。今回の青山店と新宿店の改装を皮切りに、店舗網の再構築を図る。井上耕平Francfranc社長兼執行役員に、改装および、今後の成長戦略について聞いた。
改装は既存店ビジネス見直しの第一歩
青山店は、以前の1階は雑貨中心、2階にインテリアという構成から、モダン、フェミニン、ナチュラルなど、さまざまなテイスト別の空間でインテリアおよび雑貨を紹介する店舗に変わった。首都圏の主要店舗である新宿店は、暮らしの時間軸に沿って巡る回遊型にリニューアルし、住空間をトータルでコーディネートする楽しさを提案する。井上社長は、「旗艦店の青山店は、売上高トップの店舗にするというよりも、ブランド価値の発信基地としての役割を持たせる」と話す。青山店のファサードは窓をより広く開放的にし、内装も雑貨店のイメージを払拭してすっきりとさせ、夜間は季節ごとにライティングを変えて青山のランドマーク的な存在を目指す。一方で、新宿店はターミナルが近いということもあり、多種多様な客が訪れる店舗だ。改装後は商品展開をより充実させ、1階はヒット商品や需要の高い商材中心に構成し、2階でインテリアのコーディネート提案を行う。
今回の改装について同社長は、「今までは、金太郎飴的な店舗展開だった。今回の改装は既存店の再定義の一環だ」と話す。アイングループ傘下になり、既存ビジネスにおける一番の課題は各店舗の売り上げアップだ。「データを見ると、青山店は家具中心、二子玉川店は雑貨、たまプラーザ店は消耗品と地域によって売れる商材が違う。地域に合わせたMDに変え、各店の売上高アップを図る」と同社長。
さまざまな“好き”に対応するブランドに
「フランフラン」というと“キラキラ”“ガーリー”“フェミニン”というイメージが強い。井上社長は「今はたまたま“キラキラ”としたイメージだが、本来、『フランフラン』は、いろいろなスタイルを提案できるブランド。雑貨だけでなくインテリアも、より幅広い層の“好き”に応える提案ができるようにしていきたい」と話す。それを象徴するのが、青山店の18種類のコーディネート空間だ。“シンプルモダン”“モノトーン”“ナチュラル”“レトロモダン”など、テイスト別に提案を行う。
今後は、BtoBビジネスの強化も図っていくという。現在行っているのは、ホテルの内装や学校の卒業記念品の提供など。「営業すると話を聞いてくれる法人が多い。オリジナルの家具や雑貨の開発を適度な価格設定でできるのが受けている」と話す。今後は、法人に向けても、空間コーディネートやカスタマイズ提案を強化していくようだ。
中長期的な成長に必要な新業態
井上社長は、「小売業として成長するためには、複数の業態が必要だ。中長期的成長を考えると、インテリア1本では難しい。幸運なことに、それを試せる寛容な環境にある」と話す。「フランフラン」の大きなアセットの一つとして同社長が挙げるのが、ブランドの“卒業生”の存在だ。一人暮らしの時に同ブランドを購入していた層のライフステージが変化し、家族構成や住環境が変化した。そういった人々に向けた新業態を企画しているという。もう一つは、アイングループ傘下ならではのシナジーの創出だ。「フランフラン」では既に、ドレッサーなどコスメ領域に関する家具、雑貨展開をしている。既存のネットワークを活用し、OEM企業と協業して、美にまつわる全てのモノがそろう小売業の展開を検討中だ。
