ユナイテッドアローズ（UNITED ARROWS）は、新業態「エディット ユナイテッドアローズ（EDIT UNITED ARROWS）」（以下「エディット」）を軸に、オリジナルブランドの新たな販売手法とブランドストーリーの発信強化を進めている。昨年9月にグランフロント大阪店で1号店を出店後、関東初出店となるニュウマン横浜店を3月4日、ニュウマン新宿店を5日に続けてオープンした。
横浜店では「ユナイテッドアローズ」に加え、辺見えみりがディレクターを務める「コンテ（CONTE）」、二ノ宮和佳子ディレクターによる「イウエン マトフ（AEWEN MATOPH）」の3ブランドを、新宿店では若年層から支持を集める「エイチ ビューティー＆ユース（H BEAUTY&YOUTH）」と「ロエフ（LOEFF）」の2ブランドをそれぞれ集積する。
強みの編集力を独自ブランドにも
「エディット」の特徴は、自社ブランドを主役に編集した売り場作りにある。セレクトショップ運営を主軸とし、国内外のブランドを幅広く扱ってきた同社だが、現在はオリジナルで開発するブランド＆レーベルが34に拡大。新たなビジネス基盤を探求してきた中「エディット」は、大型店を持つ「ユナイテッドアローズ」や「エイチ ビューティー＆ユース」から、「ロエフ」や「イウエン マトフ」といった単独店を持たないブランドまで、30のウィメンズブランドを対象とする。
店作りに携わった浅子智美「ユナイテッドアローズ」ブランドディレクターは、「オリジナルブランドは数多くあるが、『ユナイテッドアローズ』などの店舗で1〜2ラック程度でのみの展開というものも少なくなかった。しかし『エディット』では、ECやSNSを中心に支持を集めてきたブランドもフルラインアップで扱うことで、ブランドの世界観をしっかり表現できる。お客さまにとっては名前は知っていたけれど出合いのなかったブランドとの接点になり、私たちにとっても複数ブランドを一つのスペースで紹介できる新しいシナジーを期待している」と話す。
さらに、出店エリアの客層や近隣のグループ店舗とのバランスを踏まえ、ブランドを変えて集積することも特徴だ。例えば横浜店ではファッション感度の高いブランド群を、新宿店では若年層に人気のブランド群を集めた。「近隣店舗ではスペースの関係で限られたラインアップしか見せられないブランドも、『エディット』ではしっかり商品を提案できる。客層が似ていてもテイストの異なるブランドを掛け合わせることで、より多角的なコーディネート提案が可能になる」。
ブランド横断の商品企画もシナジーに
複数の自社ブランドを横断して企画する「エディット」ならではの施策は、各ブランドの個性を見せる。今回の2店舗オープン記念企画としてレースをテーマに、それぞれの特色を生かしたアイテムを用意。例えば、「ユナイテッドアローズ」はジャカード機でていねいに編み上げたラッセルレース素材を全面に用いたブラウス（3万9600円）、「コンテ」はレースとシアーな素材を重ねたノースリーブブラウス（同）、「エイチ ビューティー＆ユース」は伸縮性のあるレース素材で仕立てたハイレッグカットのビスチエ（1万2980円）、「ロエフ」はリネンヤーンを透かし柄で編み上げたカーディガン（3万8500円）を発売した。店舗内の一体感を生むとともに、編集効果にもつながる取り組みだ。
今後「エディット」の屋号・スペースを活用し、トレンドやエリアの客層の変化をとらえつつ、同社が擁するブランドを柔軟に編集する店舗として、独自のビジネスモデルを構築していく。
