本明秀文の“ノット”スニーカーライフ「ノウハウとアイデア」

アトモスの創業者・本明秀文さんの独自の目線と経験から、商売のヒントを探る連載。新型コロナ以降、経営破綻したブランドは増えている。「シュプリーム（SUPREME）」や「アトモス（ATMOS）」のように成熟しきったブランドに、さらなる伸び代を感じて買収する企業があれば、経営破綻したブランドをできるだけ安く買い、逆転を狙う企業もある。かつて一世を風靡したブランドでも、再建するには、今の時代に合わせたアプローチを強化し、綿密にリブランディングする必要があるだろう。相次ぐ買収劇について、本明さんと考える。（この記事は「WWDJAPAN」2024年6月10日号からの抜粋です）

――米ブランド管理会社のオーセンティック・ブランズ・グループ（ABG）が、ヘインズブランズから、「チャンピオン（CHAMPION）」を12億ドル（約1884億円）で買収する契約を締結しました。

本明秀文（以下、本明）：ABG は「チャンピオン」のほかにも過去に、経営破綻した「バーニーズ　ニューヨーク（BARNEYS NEW YORK)）」や「フォーエバー21（FOREVER 21）」「ブルックス ブラザーズ（BROOKS BROTHERS）」「エディー・バウアー（EDDIE BAUER）」、アディダス傘下で業績不振だった「リーボック（REEBOK）」などを次々に買収してきた。今回買収した「チャンピオン」も5年ぐらい前までは調子が良くて、「シュプリーム」とのコラボも人気があったのに、中国に出店拡大して、みるみるうちにオーバーストアに陥り、業績が低迷した。親会社のヘインズブランズも31億ドル（約4867億円）程度の負債を抱えているらしく、「チャンピオン」の売却益は負債の返済に充てると。ABGは事業が立ち行かなくなったブランドにフォーカスして、ポートフォリオの拡充を続けている。

――経営破綻したブランドだと安く買えて、やっぱり“お得”なんでしょうか？

本明：ブランドは１から立ち上げるよりリブランディングする方が3倍ラクだと言われている。ブランド名を浸透させるだけでも、本来はすごく時間がかかることだからね。僕にもアトモス時代に「1円でもいいから在庫ごと引き取ってほしい」というようなブランドの話がたくさん来ていた。売れずに再建を失敗するリスクもあるけど、ノウハウがあればうまくいく可能性は高い。