玉川高島屋S・Cや渋谷109で好調だったブランドは？　ルミネ新宿には新生活向け開運占いマシンが登場（2025年3月）

玉川高島屋S・C

【高伸長ブランド】^{※（　）内のパーセンテージは対前年同期比}

デサント（58％増）／サクラ（49％増）／ロンハーマン（38％増）／マックスマーラ（35％増）／バンヤードストーム（35％増）／ギャップ（28％増）／ラブラリー バイ フェイラー（28％増）／エヴァムエヴァ（27％増）／ハヤシヤ（23％増）／コスメキッチン（23％増）／無印良品（23％増）／エルベシャプリエ（22％増）

【安定・堅調ブランド】

ユナイテッドアローズ／ベルマリエ／ジャーナル スタンダード ラックス／タビオ／キッドブルー／ポール・スミス／エブール／ドレステリア／スナイデル／エストネーション／キャバン

【3月の概況】

館内改装のため、19区画がクローズしていたが、専門店の売上高は前年同期比3.6％増、衣料品は同15.4％増だった。中旬まで気温が上がらず、また週末の悪天候等も重なったことで、フリー客の春物へのモチベーションがあがらず、19日までの衣料品の売上高では同9.4%減、既存店でも同3.1％減と苦戦。しかし、20日以降、気温上昇とともにおでかけ需要も高まり、顧客に加え、フリー客の利用も増えた。またポイントアップの効果もあり、3月20～31日の累計売上高は同50.6%増と中旬までのマイナスを挽回する勢いを見せた。

【4月の取り組み】

29日に西館にフードコート「P.」がオープン。

渋谷109

【高伸長ブランド】

リズリサ（102％増）／レディーミーゴー（62％増）／PJ_C（46％増）／スプレイ（44％増）／ジェイダ（40％増）／ロジータ（38％増）／オリーブデオリーブ（37％増）／シャガデリック（35％増）／クリックス（31％増）／ギャレッツ（25％増）／サマンサ ベガ（24％増）／ミルヴァス（23％増）／スパイラルガール（22％増）／リサマリ（20％増）／ウィゴー（19％増）／スライ（18％増）／キスキス（17％増）／スピンズ（17％増）／エスペランサ（16％増）／アンミール（12％増）

【安定・堅調ブランド】

ミツマル エメフィール プラチナ（24％増）／リゼクシー（21％増）／.KOM（19％増）／フリーズマート（18％増）／ワンウェイ（17％増）／ヴォルカン＆アフロダイティ（16％増）／アメーバマーズ（13％増）／ロジャー＆ロゥ（10％増）／ドレステーブル バイ シンクス ビューティパレット（10％増）／シークレットハニー バイ ハニーバンチ（9％増）／ルナアース

【3月の概況】

売上高は前年同期比26.1％増と大幅に伸長し、入館者数も同0.8％増と堅調推移。春休みに入った学生の友人同士や親子での来店が多数。着用シーンが明確で数日内に着る方が多く、気候や天候に合わせた商品展開や店頭づくりに加え、ヒアリング力と提案力を発揮した店舗が好調。レジャーや推し活ニーズが高く、友達とお揃いの商品を購入する方も散見された。オケージョンニーズも高く、きれいめの商品が稼働。アイテムとしては、デニムやブラウス、セットアップが好調だった。

戦略的ポップアップスペース「リミテッド ポップアップ ブリッジドット」では「トリートユアセルフ」や「クランク」といったファッション感度が高いブランドが出店し、売り上げ好調。インバウンドも免税売上高前年同期145.3％増と引き続き好調。

館施策としては、TWICEとのタイアップキャンペーンとして「SHIBUYA109 × TWICE ANNIVERSARY “∞” CAMPAIGN」を開催。近隣施設と合同のデジタルスタンプラリーやコラボカフェ等を実施した他、「ディスプ!!!（DISP!!!）」でのポップアップストアが連日大盛況となった

【4月の取り組み】
8～28日に「ジョジョの奇妙な冒険」アニメーションシリーズの「JOJODAY」に合わせ、渋谷駅周辺の各商業施設にてタイアップキャンペーンを開催。描き下ろしのビジュアルが館内外に掲出されるほか、ポップアップストア、JOJO×SHIBUYAステッカーのノベルティキャンペーンなどさまざまな取り組みを実施する。

25日から5月11日まで、9人組ガールズグループ、NiziUとコラボしたキャンペーンを開催。期間中は、NiziUのビジュアルのほか、本キャンペーンのコンセプトである「NiziUniverse」をテーマに描き下ろしたオリジナルビジュアルを館内外に掲出。そのほか、ポップアップストア、メンバー直筆サイン入りソロチェキ等が当たる豪華プレゼント企画、限定コラボカフェ、館内BGMジャックなど、さまざまな取り組みを実施する。

ルミネ新宿

【高伸長ブランド】

ジンズ（142％増）／シティトウキョウ（M）（107％増）／スック（92％増）／ヒロブ（50％増）／ジョゼムーン（40％増）／ロアリブ（38％増）／キュイキュイ（35％増）／パブリック トウキョウ（M）（32％増）／パフュームオイルファクトリー（28％増）／アルページュ（26％増）／スピック＆スパン（26％増）／リム（25％増）

【3月の概況】

上旬は気温が低い日が続き、フリーのお客さまは春物へのモチベーションがあがりきらず下見傾向。冬アウターの中に即着でき、春気分を味わえるニットやワンピースが稼働の中心だった。オケージョンのニーズは高くセットアップやきれいめに着られるジレ、ジャケットなど、目的でお探しのお客さまが目立った。

ルミネカード10％オフキャンペーン中は、天候が不安定であったものの新商品投入や接客によって春物の新作を動かすことができたショップが多数。特にルミネカードWEB決済サービスの事前予約機能を有効に活用し、取り置き期間中に数字をつくるショップが増えた。また、季節の代わり目の戦略として、気温に左右されないアクセサリーのポップアップを実施するショップもあり、お客さまから好反応だった。

下旬に入るとショップ会員向けキャンペーンや話題のポップアップによる集客効果に加え、気温が上がり、フリーのお客さま層の春物へのモチベーションが高まり好調に推移した。

【4月の取り組み】
1日から5月6日までの期間限定で、開運占いマシンを設置。この占いは、琉球風水志シウマが監修しており、購入時間の数字を入力し、質問に答えることで、新生活の運勢やおすすめのアイテムを占うことができる。 参加には、ルミネ新宿のショップで1レシート2000円以上購入し、レシートを提示して占いカードの受取りが必要。

ルミネエスト新宿

【高伸長ブランド】

オニツカタイガー（82％増）／レイカズン（75％増）／アトモスピンク（74％増）／アイアム（70％増）／サマンサプチチョイス（67％増）／リー（50％増）／アンドマリー（47％増）／ジェイダ（34％増）／ティーナ：ジョジュン（33％増）／ビス（32％増）／リサマリ（27％増）／ビームス（25％増）／靴下屋（25％増）

【3月の概況】

春のニュー・リニューアルショップの告知施策として、超ときめき♡宣伝部がナビゲート。「sweet×LUMINE EST SHINJUKU」を全館キャンペーンとして展開。ニュー・リニューアルショップの商品をメンバーに着用したオリジナルビジュアルを作成、着用物の商品問い合わせが多くショップへ入り、反響があった。

ルミネカード10％オフキャンペーンでは、コスメとフレグランス好調、ウィメンズフロアでは、ワンピース、ブラウス、シャツ、セットアップをはじめ、気温に影響されず、薄手や丈の短いトップスもデザイン重視で購入され始めている。春アウターではトレンチコート、トラックジャケットが稼働、メンズフロアではデニム商品やボトムスの稼働が良かった。

【4月の取り組み】

桜の季節による春休み後半の学生・ファミリー層・インバウンド客の来館増加が予想される。上旬は天候の影響を考慮しつつ、季節の移り変わりを意識した「初夏まで活躍するアイテム」を軸に、レイヤードスタイルを意識したアイテム選びを強化していく。また、14日からはサンリオ“NEXT KAWAII PROJECT”1位を獲得し､2023年デビューの“はなまるおばけ”とタイアップ。“まるまる”新ビジュアルで話題性を狙う。