コロナが収束し、国内の富裕層市場は今まで以上に活況だ。ラグジュアリー・ブランドからアートまで、高額品の動きが好調で過去最高の売上高を記録した百貨店もある。「ネクスト ダイヤモンド ニューヨーク（NEXT DIAMOND NEW YORK）」などジュエリー関連企業を経営する米ニューヨーク在住の富裕層である二宮美生さんと友人で東京・銀座の柳画廊の野呂洋子副社長に価値観や市場に求めるモノやコトなどについて聞いた。（取材協力：銀座 柳画廊）
二宮さんが野呂さんに出会ったのは、中学生の時に父親が開いたパーティーの場だった。野呂さんは二宮さんの父親の友人で、日本アイ・ビー・エムのエンジニアとして活躍する女性としてパーティーに招かれた。父親を通しての交流だったが、二宮さんがニューヨークに拠点を移してから直接交流するようになったそうだ。画廊の副社長である野呂さんは、オークションのためニューヨークを頻繁に訪れる。二宮さんは、「オークションに誘っていただき、食事をご一緒することがあります。野呂さんは世界中の画廊とつながりがあるなどそのネットワークの広さは相当です。数百万円が動き、最終的には数億、数十億円という金額が動く絵画オークションの世界を初めて教えていただきました」と話す。もちろん、真の富裕層と言われる美術品のコレクターとも繋がりがある。
パーソナルショッパーやオムニチャネルを活用
二宮さんも野呂さんも海外での経験とネットワークが豊富だ。野呂さんは、「アーティストは、親の七光りと実力の双方が必要と言われ、アートを生業にするにはパトロンやスポンサーの支えが必須です。アート界にはユダヤ人が多く、教育への出費を惜しみません」と話す。教育は、人生を豊かにするというのが海外の考え方。二宮さんは、「一方日本では、モノやブランドなどにお金を使うことが多く、価値観が違います」と話す。スタイルやTPOが重要で、「ブランドに振り回されず、常に自分が好きなモノを選ぶ立場にいたいと思います」と続ける。アーティストとの交流が多い野呂さんは、「アーティストは、自分がブランドだと思っています。自信があれば、ブランドは必要ないのです」と語る。彼女自身もブランドのストーリーやイメージに染まるのには抵抗がある。
ブランドに振り回されないという2人がショッピングをするのは、百貨店やセレクトショップ。いろいろなブランドを見て比較できるのが利点という。二宮さんは、海外ではお馴染みのパーソナルショッパーを利用するそうだ。「パーソナルショッパーは、私の体型や好みがわかっているので、よく利用します。どこの洋服がいいかアドバイスをもらったり、荷物を持ってもらったりしますね。購入したものは、その時必要なもの以外は自宅に届けてもらいます」と話す。二宮さんがパーソナルショッパーのサービスを利用する理由は他にもある。「パーソナルショッパーの紹介で、今までチャレンジしたことのないファッションに出合い、新しい自分が見つけられるとワクワクしますね」と二宮さん。彼女にとっての“新しい自分との出合い”は、外面だけでなく内面の成長だという。一方、野呂さんが一番大切にするのは時短や利便性で、百貨店のオムニチャネルのサービスを利用することが多いようだ。
自由な選択権が一番のラグジュアリー
キャリアと家庭を両立させ、国際的に活躍する2人にとってのラグジュアリーの定義とは何だろうか。野呂さんは、「自由と時間です。自分の判断行動でき、時間を捻出するためにお金を使えることが重要です」と話す。彼女は、結婚したときから家事の一部はお手伝いさんに任せ、子どもと過ごす時間にしていたそうだ。また、移動時間の使い方も大切という。「車は個室のようなもの。だから、電話や会議に使います」と話す。二宮さんは、「自分が送りたい人生を思い描いて、一般常識など関係なく自分で選択できることが大切です」と言う。2人にとって、自由に選択権があることが一番のようだ。
二宮さんと野呂さんが幸せを感じるのは、価値観が共有できた時、そしてキャリアだ。ジュエリー企業だけでなく、上場企業の顧問や富裕層への不動産提案など活躍の場を広げている二宮さんは、「今年は転機で新しいビジネスに関わり、点が線になり、面になりつつあると感じます。過去の経験が異なる分野で役に立ち、新しい人やモノを知ることは喜びです」と語る。アートが本業の野呂さんは、「絵に囲まれる生活の豊かさを伝えたいと思います。アーティストを幅広く紹介することが、アーティスト本人、所有する人、私自身の幸せにつながります」。
