モデルのヘイリー・ビーバー（Hailey Bieber）が手掛けるビューティブランド「ロード（RHODE）」が、9月4日に北米セフォラ（SEPHORA）で販売を開始し記録的な売り上げを上げている。
2022年創設の同ブランドは、SNSで話題を呼びファンを拡大。3月31日までの12カ月間の売り上げは、D2Cブランドとしては異例の規模の2億1200万ドル（約3137億円）を記録したと報じられている。5月にはイー・エル・エフ ビューティ（E.L.F. BEAUTY）が10億ドル（約1480億円）で買収した。セフォラへの進出は、同小売店にとって過去最大規模のブランドローンチとして注目を集めた。
市場調査会社イーピットデータ（YIPITDATA）によると、「ロード」は販売開始から2日間で売り上げが1000万ドル（約14億円）を突破。「ロード」によれば、同小売店における過去最大のブランドローンチ記録を2.5倍上回り、「ロード」製品は約3秒に1個売れた計算になる。今回のセフォラへの展開は、「ロード」にとって初めての小売りチャネル進出となる。セフォラでは現在、全ラインアップを取り扱う。価格は、爆発的にヒットした“ペプチド リップ トリートメント”および“ティント”が20ドル（約2900円）、集中保湿アイテムの“バリア バター インテンシブ モイスチャー バーム”が36ドル（約5300円）。その他にクリームチークの“ポケット ブラッシュ”、リップライナー“リップ シェイプ”、フェイシャルエッセンス“グレイジング ミルク”、新作の保湿フェイススプレー“グレイジング ミスト”などを販売する。
ヘイリーは先月「WWD」のインタビューで「今はセフォラにフォーカスしている。まずは様子を見ると言おうとしたが、小売りの世界に真っ向から飛び込みたい」と語っていた。イーピットデータによると、「ロード」は発売初日に北米セフォラのオンライン売り上げの35％以上を占め、その後も9月10日時点で約5％を維持している。1〜8月にかけてセフォラで「ロード」を購入した消費者が他に選んだブランドは、「サマーフライデイズ（SUMMER FRIDAYS）」が約10％でトップ。続いてセレーナ・ゴメス（Selena Gomez）の「レア ビューティ（RARE BEAUTY）」「ディオール）（DIOR）」「フーダ ビューティ（HUDA BEAUTY）」「シャーロット ティルブリー（CHARLOTTE TILBURY）」「ラネージュ（LANEIGE）」「コーダリー（CAUDALIE）」「パトリック タ（PATRICK TA）」と続く。これらのブランドの多くはセフォラ限定販売か、インフルエンサーやセレブリティ発のブランドだ。また、インフルエンサー・マーケティング・プラットフォームのクリエイターIQによると、「ロード」は今年に入ってから毎月、アーンドメディアバリュー（獲得メディア価値）においてスキンケアブランドで1位を維持。SNS戦略とスター創業者がそれを後押ししている。
今回のセフォラ進出は、イー・エル・エフ ビューティにとって初の提携ではない。同社の旗艦ビューティブランド「イー・エル・エフ」は、昨秋ローンチしたセフォラ メキシコでトップ3ブランドに入り、現在はセフォラ中東での展開を拡大中だ。また、同社の別ブランド「ナチュリウム（NATURIUM）」はまもなくセフォラ オーストラリアに進出する予定だ。
