本明秀文の“ノット”スニーカーライフ「人口と流行」

アトモスの創業者・本明秀文さんの独自の目線と経験から、商売のヒントを探る連載。国内外のマーケットを横断しながら、ストリートカルチャーの実情と向き合ってきた本明さん。長年、自ら国内外を飛び回り、現地での実感と、アジア人の購買力や若者人口の推移、航空券の相場といった数字を掛け合わせながら、時代の“売れる・売れない”を嗅ぎ分けてきた。少子化が進む日本で、何を誰にどう売るべきか。今改めて、消費のリアルを語る。商売の最前線は、すでに海外の次の世代と繋がっている!?（この記事は「WWDJAPAN」2025年9月15日号からの抜粋です）

本明秀文（以下、本明）：最近はどのブランドが売れているの？

──どこでしょう……原宿界隈だと「ヒューマンメイド（HUMAN MADE）」は、いつも行列ができていますね。

本明：外国人が並んでいるよね。

──そうですね。でもサイズ感が小さいんですよ。なんでだろう……。

本明：だからいいんじゃない？アジア人のお客さんが多いから。「ステューシー」とかも、売れるサイズはSとM。Lだとデカ過ぎる。

──数年前、アトモスがLAの「コンプレックスコン（ComplexCon）」に出展したときも、「28cmや29cmを用意しても、結局売れるのは26cmや27cmだった」って言ってましたね。

本明：そうそう。売れると思って用意したサイズと実際に売れるサイズが違う。白人は意外と買い物しないから、LAですら、買ってたのはほとんどアジア人。だから今は、世界的にアジア人に売れなきゃ商売にならない。

──そもそも、かつては日本の若者だけでもマーケットが盛り上がっていたのに、なぜ近年は、日本国内の若者の熱量を感じないんでしょう？