「リファ」ヘアブラシなどのエントリーアイテムで若年層を獲得　10〜70代まで魅了するブランドへ

2010年に美容ローラーからスタートした「リファ（REFA）」は、ヘアケアからコスメ、インナーケア、美容機器など、カテゴリーを拡充し続けている。近年は、コスメカテゴリーの中では高価格帯だがブランドとしては低めの単価のヘアブラシ・コームやインバスアイテムで若年層の獲得に成功。10〜70代まで幅広い世代の心をつかむ。（この記事は「WWDJAPAN」2025年2月24日号付録「WWDBEAUTY」からの抜粋です）

　「リファ」の11〜1月の売上高は前年同期比を大きく上回った。クリスマスや年末のギフト需要を取り込んだ12月が最も伸長。特に、11月1日～12月29日まで開催したウインターキャンペーン「ReFa WONDERFUL DAYS Winter 2024」が貢献した。このキャンペーンでは、直営店、百貨店、家電量販店などで共通した真っ赤なVMDを採用し、公式オンラインサイトやSNS、デジタル広告も連動したビジュアルで展開。「元々製品の佇まいをすてきに仕上げているが、さらにショッピングバッグやギフトバッグを作り込み、特別なギフトを届けたいという気持ちに寄り添った。この時期にしっかり注目を集めることができた」と加藤寿恵・BEAUTYマーケティング本部ブランドディレクターは話す。