ライオンは、オーストラリア発のナチュラルスキンケアブランド「スーキン（SUKIN）」を日本に導入し、スキンケア領域に本格参入する。子会社のSukin Japan（スーキンジャパン）が企画・販売を担い、11月19日にスキンケア6品（1990〜2980円）を発売する。オーラルヘルスケア事業を主力とする同社が美容目的のスキンケアを展開するのは今回が初めて。同社は中期経営計画でビューティーケアを「チャレンジ事業」に位置づけており、「スーキン」を足掛かりに同事業を広げる。
「スーキン」は2007年にオーストラリア・メルボルンで誕生したナチュラルスキンケアブランド。自然由来成分を軸にした処方や100％ビーガン、動物実験を行わない商品づくりを掲げ、現在はスキンケア、ボディーケア、ヘアケアなど約200SKUを展開する。世界22カ国で販売しており、本国では大手ドラッグチェーンのChemist Warehouse（ケミスト・ウェアハウス）などを主要販路とする。
ライオンと「スーキン」の接点は、同社の海外事業戦略にあった。ライオンは新たな進出国を検討する中で約2年間にわたり複数国を調査し、移民が多く人口も増えているオーストラリアに商機を見いだした。1月20日に「スーキン」を展開するPNB Consolidated Pty Ltdの全株式を取得した。
オーストラリアでのブランド運営はPNB社が継続する。日本ではライオンの100％子会社として7月にSukin Japanを設立し、同社が「スーキン」の国内での企画・販売を担う。商品はオーストラリアで生産し、日本に輸入する。今後は日本に加え、ライオンがすでに事業基盤を持ち、「スーキン」が未進出のアジア諸国にも展開を広げる考えだ。
約200SKUから日本向けに6品を投入
日本上陸第1弾では、ブランドのベーシックな保湿ケアライン“スーキン シグネチャー”を投入する。日本市場では「1つのブランドでスキンケアをそろえるだけでなく、化粧水や美容液、クリームなどを異なるブランドから選ぶ使い方が定着している」（笠原陽子Sukin Japan社長）と分析し、まずは1品を取り入れてもらうことを狙う。
エントリーアイテムとして据えるのがメイク落とし・洗顔料の“クリームクレンザー”（125mL、1990円）だ。一般的なメイク落としや洗顔料に用いられる洗浄成分を配合せず、植物オイルでメイクや皮脂となじませて落とす処方を採用した。ゴマ種子油をベースに配合し、メイク落としのほか、朝晩のクリーム洗顔や拭き取りにも使える。
スキンケアの最初のステップでブランドの使用感を体験してもらい、ミストや保湿クリームなど次の商品につなげる考えだ。他に展開する5品は、洗顔料“フォーミングクレンザー”、洗顔スクラブ“フェイシャルスクラブ”、化粧水“ハイドレーティングミスト”、乳液“フェイシャルモイスチャライザー”（各125mL、各1990円）と、クリーム“モイスチャークリーム”（120mL、2980円）。
使用感と使い続けやすい価格で20代半ば〜40代に
Sukin Japanによると、日本のナチュラルスキンケア市場は、手頃な価格帯の商品と高価格帯の海外オーガニックブランドの間に“余地”があると分析する。「スーキン」は、自然由来成分を軸にした処方や使用感に加え、日常的に使い続けやすい価格を打ち出す。ターゲット層は20代半ば〜40代を想定し、まずは美容感度の高い層への浸透を図る。
取り扱いは、コスメキッチン（Cosme Kitchen）とビープル（Biople）の公式EC「マッシュ ゴー グリーン ストア（MASH GO GREEN STORE）」などで順次展開する。将来的に、オーガニックコスメのセレクトショップやバラエティーストアなどでの販売を検討する。
ギフティングやモニター施策を中心に商品を使用する機会を増やし、認知拡大を図る。今後、ボディーケア、ヘアケアへとカテゴリーを広げ、商品ラインアップを拡充する。
