“香りを選ぶ”体験がヘアサロンの新たな価値に　顧客満足と売り上げ向上をかなえる「ロア」の提案

PROFILE: 田村純一／ジェイドジャパン 社長

PROFILE: （たむら・じゅんいち）美容師、美容代理店、大手化粧品メーカーで経験を積み、2022年にジェイドジャパンを設立。フレグランスブランド「ロア」を立ち上げ、シリーズ累計販売本数500万本（23年5月〜26年7月の集計）を突破。業界を代表するブランドへと成長させている PHOTO : KOJI SHIMAMURA

美容室経営において、ヘアサロン専売品メーカーは切り離して考えることのできない存在だ。ここでは2社の事例を通じて、「製品の提供」にとどまらないサロン支援のあり方を探る。（この記事は「WWDJAPAN」2026年10月26日号付録「WWDBEAUTY」からの抜粋です）

Jade Japan
ジェイドジャパン

「ヘアサロンの単価アップに貢献する」

フレグランスブランド「ロア（LOA）」は、常に「ヘアサロンの単価アップに貢献する」ことを最大のミッションとして動いている。「ロア」を展開するジェイドジャパンの田村純一社長は、価格改定を含めて客単価アップの必要性が叫ばれている今こそ、「ロア」が貢献できると考えている。「価格改定において大切なのは、お客さまにその価値を実感していただくこと。『ロア』では香りを選ぶ楽しさを通じて、サロン体験の価値を高める提案をしている」。