「リファ」が海外展開を再始動　150カ国以上の顧客が訪れる銀座旗艦店を起点に、日本の美容技術も世界へ

PROFILE: 中島敬三／上席執行役員

PROFILE: （なかじま・けいぞう）2004年MTG入社。07年取締役、13年常務取締役に就任。17年以降、韓国、台湾、フランス、英国、米国の海外法人で代表職を歴任し、グローバル事業を担ってきた。現在は上席執行役員として、「リファ」の海外展開や「ジャパンビューティ」の推進に携わる

日本の美容産業が世界で存在感を高めるには、何が必要なのか。現地のニーズに合わせた商品開発から、人の技やサービスを生かした体験づくり、ODMとの連携、複数ブランドを束ねた売り場づくりまで、その方法は一つではない。海外展開の最前線に立つ7社の取り組みから、Jビューティを世界に広げるためのヒントを探る。（この記事は「WWDJAPAN」2026年9月28日号付録「WWDBEAUTY」からの抜粋です）

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商品だけではない
美容師の『技』まで価値に

MTGは「リファ（REFA）」の海外展開を再始動する。約10年前にはアジアを中心に海外へ進出していたが、戦略を一度リセット。現在は東京・銀座の旗艦店「リファ ギンザ（REFA GINZA）」を起点に、海外戦略を練り直している。同店では購入客の約65％をインバウンドが占め、国籍は約150カ国以上に及ぶ。中島敬三上席執行役員は「どの国の人にどういうニーズがあり、何に価値を感じていただけるのかを調査している」と話す。