「使えば分かる」は通用しない　海外展開を支援するノバルカが見る日本化粧品の弱点

PROFILE: 濵野智成／社長CEO

PROFILE: （はまの・とものり）1985年生まれ。大学卒業後、デロイト トーマツ グループに入社。2015年にホットリンクに参画し、COOとしてグローバル事業、経営企画、事業開発などを管掌。新規事業としてノバルカを創業・分社化し、社長に就任。経済産業省「化粧品産業競争力強化検討会」の委員を務める PHOTO : TSUKASA NAKAGAWA

日本の美容産業が世界で存在感を高めるには、何が必要なのか。現地のニーズに合わせた商品開発から、人の技やサービスを生かした体験づくり、ODMとの連携、複数ブランドを束ねた売り場づくりまで、その方法は一つではない。海外展開の最前線に立つ7社の取り組みから、Jビューティを世界に広げるためのヒントを探る。（この記事は「WWDJAPAN」2026年9月28日号付録「WWDBEAUTY」からの抜粋に加筆しています）

ノバルカ

NOVARCA
［ 海外マーケティング支援 ］

商品、価格、売り方まで
「現地」から逆算する

ノバルカは、中国をはじめASEANや欧米で、日本企業のマーケティングやEC、流通を支援する。海外展開の現場を見てきた濵野智成ノバルカ社長CEOは、日本の化粧品が世界で存在感を高める上で、1つの課題となっているのがマーケティングだと説明する。ただし、それは広告やプロモーションだけを指すのではない。商品開発、価格、流通、人材までを、海外市場にどう適応させるかという課題だ。