老舗セレクトを年商４億円に　自分が成長し続ける場所への恩返し【石川・ディテール、アプリケーション】

PROFILE: 杉浦泰司／インフィニティ・コーポレーション代表

PROFILE: （すぎうら・たいじ）1986年4月26日、大阪府吹田市生まれ。大阪学院大学中退。洋服が好きで、18歳のときに雑誌で石川県・加賀市のセレクトショップ「エスカーブ スタジオ」を見たのを機に、加賀市に移住し、同ショップで販売員として働きはじめる。トップの販売員として活躍し、27歳のときに「エスカーブ スタジオ」の姉妹店、金沢「ディテール」を任され、「ディテール」の運営会社のインフィニティ・コーポレーション代表に就任。2022年に「アプリケーション」をオープン

石川／detail／APPLICATION

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セレクトショップ「ディテール」は、「ヴェトモン（VETEMENTS）」や「セントマイケル（©SAINT MXXXXXX）」「リック・オウエンス（RICK OWENS）」などのラグジュアリー・ブランドを中心に販売している。同店を運営するインフィニティ・コーポレーション（以下、インフィニティ）は22年、同じ通りに2店舗目「アプリケーション」を出店。スケートボードのセクションを設置した同店では、「メゾン ミハラヤスヒロ（MAISON MIHARA YASUHIRO）」「ケンゾー パリ（KENZO PARIS）」「ディーゼル（DIESEL）」など、より若い層にもアピールするブランドをそろえる。2店舗とも、地方都市とは思えないスケール感と内装のショップだ。杉浦泰司インフィニティ代表は、「『ディテール』はスペースシップ、『アプリケーション』は米ロサンゼルスの公園をイメージした」と語る。「ディテール」は、海外のラグジュアリーブランド中心にVIP顧客を数多く抱える店舗。一方で「アプリケーション」は、10代でもショッピングできる、より幅広い層にアピールする店だ。「地元ファーストで、金沢のファッションレベルを上げるのが目的だ」と杉浦代表。（この記事は「WWDJAPAN」2024年2月12日号からの抜粋です）

地元ファーストで金沢を盛り上げろ
たたき上げオーナーが築いたVIPセレクト

大阪出身の同代表が「ディテール」に出合ったきっかけは18歳のとき、雑誌で見た石川県・加賀市のセレクトショップ「エスカーブ スタジオ」。「ここで商売を学びたい」と飛び込み、販売員として働きはじめた。同セレクトショップのオーナーが金沢市で運営していたのが「ディテール」だった。「エスカーブ スタジオ」で販売員として実力をつけた杉浦代表は、27歳で独立するために大阪へ帰る決心をする。そこで、オーナーから継いでほしいと任されたのが「ディテール」だ。同店が扱うブランドは国内中心で売り上げが振るわず、引き継いだ時点で全てラグジュアリー・ブランドへ入れ替えた。ブランドが変われば顧客も変わる。ラグジュアリーへ転換した初年度は売上高が約2割減少。また、当時の金沢では、「ジャージーパンツに5万円も払うわけがない」というのが当たり前の感覚だった。しかし杉浦代表は、「ラグジュアリー・ストリートがトレンドになるはず」と仏パリで強く感じ、それらブランドに働きかけると同時にVIP顧客を見いだす鋭い嗅覚により、着実に顧客を増やしていった。そして、「ディテール」は金沢で知る人ぞ知るセレクトショップになった。