アウター好調！　ルミネ新宿や渋谷109で好調だったブランドは？（2025年11月）

前半からアウターやニットが好調に推移。ルミネカード10％オフキャンペーン期間は、初日から限定・話題性の高い商品を展開するショップが多く盛況だった。期間中はアウター需要が高く、ダウンやウールコートの動きが良い中、店舗限定やコラボなど独自性のあるデザインのアウターが人気を集めた。ニットも豊富なカラーバリエーションや新作アイテムの動きが良く、カーディガンなど汎用性の高いアイテムも好調だった。

月中盤にかけては、若年層やインバウンドを含む幅広いお客さまの来店が増加。バリエーション豊富なアウターのおかげで、さまざまなニーズに対応できている。その結果、単価の高い商品が売れたり、複数点購入が発生したりするなど、売り方・買い方にも広がりが見られた。月後半はホリデーやクリスマスのギフト需要を背景にセットアイテム提案や再来店促進施策により売上の底上げにつながった。10月に続き、話題性のあるポップアップ施策も集客・売上増に寄与した。

【12月の取り組み】

上旬より、各ショップで上位顧客を対象としたセールがスタートし、大口の購入も見られている。シーズンプロモーションとしては、「ルミネクリスマス」のほか、ルミネ新宿店での上位顧客向けメイクレッスンイベントや、クリスマスおすすめコーディネートのプレゼント企画も実施。ギフト需要が高まるクリスマスシーズンに合わせ、アクセサリー・コスメ・テーブルウエアといった話題性の高いスペシャルポップアップも多数展開予定。

ルミネエスト新宿

【高伸長ブランド】

ペンスタ（363％増）／ベースヤード（192％増）／ティニーティニー（132％増）／ナインティナインティ（80％増）／ロイン バイ リップサービス（65％増）／サンリオ（54％増）／シロ（54％増）／レイカズン（54％増）／ラブラリー バイ フェイラー（52％増）／ビス（50％増）／チャールズ＆キース（49％増）／ナイスクラップ（47％増）／アヴァランチ（42％増）／イートミー（41％増）／チャンピオン（39％増）／ゴールディ（38％増）／エブリン（36％増）／ダーリッチ（35％増）／オニツカタイガー（34％増）／エヴリス（34％増）

【11月の概況】

上旬は急な冷え込みの影響でアウターが好調に推移。ムートン、ファー、レザー素材が主軸となり売り上げを牽引した。ファッション雑貨ではロングブーツやスエードバッグが高単価商材として動き、20代女性やインバウンドのお客さまの来店が目立った。インフルエンサーや話題のコラボ施策も集客増につながった。

中旬以降のルミネカード10％オフキャンペーン期間は、衣料品・雑貨・コスメを中心に購買が活発化し、20代から40代まで女性客の来店増が続いた。高単価アウターや、リボン・レースを取り入れた甘めデザインが人気となり、ロングブーツ・ローファーが靴売場を牽引。ジュエリー、革小物、コスメ、バッグ、マフラーなどギフトやご褒美需要も好調だった。SNS発信やノベルティー施策が購買を後押しした。

【12月の取り組み】

11月のルミネカード10％オフキャンペーン終了後から、「ルミネクリスマス」を開催中。各ショップではホリデー需要を意識したニットやファーアイテム、ジュエリーなどを展開し、徐々にお客さまの反応が高まっている。第1週は短丈・ロングコートなどアウター需要とクリスマスギフト商材が売上の主軸となっている。27日にB2Fに「オニツカタイガー」新店がオープン。

玉川高島屋S.C.

【高伸長ブランド】

ポール・スミス（84％増）／グレースコンチネンタル（53％増）／カバン（53％増）／ストラスブルゴ（W）（51％増）／きものやまと（45％増）／エブール（38％増）／プレインピープル（34％増）／ウールリッチ（34％増）／ジョン スメドレー（30％増）／ユナイテッドアローズ（27％増）／デサント（27％増）／スローブ イエナ（26％増）／ドレステリア（24％増）／東京ますいわ屋（24％増）／トゥモローランド（M）（21％増）／アクアスキュータム（20％増）／ジャラン スリウァヤ/G.H.バス（59％増）／スタージュエリー（54％増）／ラブラリー バイ フェイラー（51％増）／インタッチ（47％増）／スノーピーク（35％増）／エルベシャプリエ（33％増）／マリメッコ（31％増）／スワロフスキー（29％増）／ル タロン（24％増）／コーチ（23％増）／イル ビゾンテ（21％増）

【安定・堅調ブランド】

ジェームスパース／タンディ トーン／メーカーズシャツ鎌倉／ニューバランス／ナゴンスタンス／エポカ ザ ショップ／ドゥーズィエム クラス／ジェラートピケ／フレイ アイディー／セブンティ／ベルマリエ／ヒロココシノ／アルアバイル／エンポリオ アルマーニ／ブルックス ブラザーズ／ギャップ・ギャップキッズ／ブリーフィング ゴルフ／シロ／フォーナインズ／ダイアナ／チャコット／オフィシーヌ・ユニヴェルセル・ビュリー／オルビス

【11月の概況】

専門店の売上高は前年同期比16.5％増、衣料品は同36.2％増だった。月初めより気温が低下したことで冬物アイテムへの需要が高まり、ニット系のアイテムに加え、重衣料の動きもよく各店売り上げを押し上げた。特にアウターは10万円前後から50万円オーバーのインポートまで幅広く売れ、アウターが主力のテナントが売り上げを大きく伸ばした。販促面ではタカシマヤカードのポイントプラスや各店の上位顧客をおよびしたプレミアムチャンス等の販促も後押しとなり、フリーのお客さまや顧客の売り上げ増につながった。

【12月の取り組み】

特になし

渋谷109

【高伸長ブランド】

.KOM（69％増）／PJ_C（65％増）／ダーリッチ（60％増）／ロイン バイ リップサービス（47％増）／ロジャー＆ロウ（43％増）／スピンズ（42％増）／リズリサ（40％増）／ミルヴァス（38％増）／ジェイダ（35％増）／ナバーナ（35％増）／リエンダ（34％増）／ロイヤルパーティー（33％増）／ムルーア（28％増）／ラグアジェム（26％増）／ハニーシナモン（26％増）／ピーチ・ジョン（24％増）／スパイラルガール（23％増）／プニュズ（23％増）／フリーズマート（20％増）／マウジー（19％増）

【安定・堅調ブランド】

ピウム（27％増）／スピンズ（25％増）／ジュエティ（24％増）／ウィゴー（17％増）／ギャレッツ（17％増）／クリックス（15％増）／ムルーア（14％増）／ミツマル オッズオネスト（14％増）／ワンウェイ（14％増）／ハニーシナモン（13％増）／マジェスティックレゴン（12％増）／オリーブデオリーブ（12％増）／マウジー（12％増）／ミツマル チコ（10％増）／プニュズ（9％増）／たからや（9％増）／シークレットハニー バイ ハニーバンチ（7％増）／リサマリ（7％増）／リビー＆ローズ（5％増）／サンアイリゾート（5％増）

【11月の概況】

売上高は前年同期比13.1％増と好調で、入館者数は堅調推移（同0.6％増）。前月より更に気温が低下したことにより、アウターとニットアイテムの売れ行きが好調。アウターはトレンドであるファーコートやムートンコートが人気で、ニットアイテムはオフショルダーや装飾を施したデザイン性が高く、一枚で着用してもファッション感度が高く見られるセーターが人気であった。15～30日にマイメロディとクロミとのコラボキャンペーンを開催。参加店舗がコラボアイテムを販売した他、ポップアップショップや館内装飾を展開し大盛況であった。１階の「リミテッドポップアップブリッジドット」では「ANDWANG」や「KINO THE KEI」といった人気ブランドが出店。その他、韓国大手百貨店「新世界」と連携した「SHINSEGAE HYPER GROUND」をオープンし、多くの方に来場いただいた。免税売上高は同45.7％増と引き続き好調。

【12月の取り組み】

1〜25日に「RIIZE」とのコラボクリスマスキャンペーンを実施。撮り下ろしの特別なクリスマスキャンペーンビジュアルが各施設の館内外に掲出されるほか、オリジナル商品を販売するPOP-UP STOREのオープン、メンバーのサイン入りチェキ等が当たる豪華プレゼント企画を実施。8階イベントスペースでは、キャンペーン期間の前半・後半で内容が切り替わる「RIIZE」メンバーソロフォトスポット、衣装展示、メンバーへ想いを伝えるメッセージボードが期間限定で登場。

24、25日に豪華景品が当たるクリスマス抽選会を開催。家電製品やコスメセット、雑貨、500円分お買物券、スナックなどの景品を用意し、4000円(税込)以上の購入で1回参加可能。