アトモス社長・本明秀文のスニーカーライフ「グーグル先生も知らないこと」

　スニーカーにまつわる噂話のあれやこれやを本明社長に聞く連載。商品紹介から業界の裏話まで、多彩なコンテンツで登録者数急増中のユーチューブチャンネル「アトモスTV（ATMOS TV）」では、本明社長がMCを務める番組も放送中。動画施策をしばらくやってみて分かったこととは？（この記事はWWDジャパン2021年5月31日号からの抜粋です）

本明秀文社長（以下、本明）：しばらくユーチューブに取り組んでみて分かったんだけど、ユーチューブで商品を訴求するのはなかなか難しい。新商品の紹介動画は視聴者がすっ飛ばすことも多くて、再生回数もイマイチ。もしかしたら、ショッピングチャンネルみたいに“今なら半額”とか、安売りを謳い文句にすれば売れるのかも知れないけど。2万円のスニーカーを紹介してもなかなか販売につながらない。

WWD：値段の高い商品は、なぜ売れないのでしょう？

本明：値段が高くても売れるモノには、コレクターやマニアが付いていることがほとんど。でもそういう人はすでに知識が豊富だから、商品の背景をわざわざ動画で説明しても「そんなの知っているよ」と、見てくれない。僕たち以上に情報収集が早かったりする。だからユーチューブって、すごい長〜い道のりのPR＆ブランディングだと思った。

WWD：逆にコレクターやマニアでも興味を持ってくれる動画って何ですか？

本明：ググっても出てこない情報。そのグーグルに出ない情報っていうのは2010年以前のものだよね。昔の情報や裏話はググっても出てこないから興味を持ってもらえる。