動画メディア「マイン」などを手掛ける3ミニッツが初めてのプライベートブランド「エイミー・イストアール」のECサイトが22日に公式オープンした。「エイミー・イストアール」は25?33歳の女性をターゲットにしたEC専売ブランド。商品の平均単価は1万円程度で、コートやジャケットが1万5000?5万円、カットソーが7000円程度、ワンピースが8000?1万5000円という価格帯。ウエアに加えてアクセサリーやウオッチ、シューズ、バッグ、スイムウエア、雑貨と幅広い商品をそろえる。ガールズブランドの販売員や広告塔を務めたインフルエンサーでもあるMANAMIコマース事業本部オリジナルブランド事業部プロデューサーが手掛ける。9月には同社の動画コマース「ジーニー」での販売もひかえており、初年度売り上げ3億円を目指す。
20日には会員専用ECサイトをプレローンチして公開1時間で2000万円を売り上げた。発売後12時間の初動累計売り上げは5000万円だったという。顧客単価も7万?8万円と高く、ファンとの結びつきが強いことが要因だと同社は語る。ローンチに先駆けて7月上旬に行われた予約制の顧客受注会では抽選予約枠がすぐに埋まったというが、顧客一人一人に対してきちんと対話をするMANAMIが印象的だった。EC専売でありながらもショールーミングという形で顧客との接点を欠かさないことが、「エイミー・イストアール」ならではの販売手法だ。
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角田貴広
