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価格がハードルを下げる
ちょうどリカバリーウエアが気になり、一度買ってみようかなと思っていたのでワークマンの記事に思わず目がとまりました。お店を回って見てみると、お試しで購入するには正直、値段が高いかなと躊躇していたのですが、ワークマンの“メディヒール”ではウィメンズの長袖シャツが1900円、パンツとセットで買っても3800円。私のような初心者にも試しやすい価格なのも魅力です。
発売2カ月で160万着売るとは。機能性のみならず価格が購入の決定打になり得る、私のような消費者の心も掴んでいるのでしょう。そしてますますリカバリーウエアへの参入企業が増えていきそうな気がします。
ワークマンのリカバリーウエア、発売2カ月で160万着を売る
ワークマンは10日、2026年3月期の業績予想を上方修正した。修正後はチェーン全店売上高が2918億円（修正前は1929億円）、営業総収入1555億円（同1471億円）、営業利益282億円（260億円）、純利益197億円（同181億円）となる。4〜9月期の好業績を受けたもの。作業服やカジュアルウエアのMDが的中していることから、既存店売上高の着地計画を当初予想の0.8％増から修正後は5.4％増へと大幅に上振れさせる。
10日に発表した4〜9月期は、チェーン全店売上高が前年同期比11.4％増の1015億円、営業総収入が同15.7％増の761億円、営業利益が同21.1％増の144億円、純利益が同22.5％の92億円だった。6月から職場での熱中症対策が義務化されたため、建設現場などで用いられるファン付き作業服がよく売れた。
9月1日から発売したリカバリーウエア“メディヒール”が10月末時点で、販売数量が約160万着、売上高が約28億円の好調なスタートを切った。ワークマンにとってリカバリーウエア市場への本格参入となる戦略商品。1万円以上の商品が多いリカバリーウエア市場で、シャツを1900円で提供する。21年からワーカー向けの疲労回復ウエアとして展開していたが、一般客向けにルームウエアの新商品として販売開始した。25-26年秋冬だけで200万着の販売目標を掲げていた。
マッシュグループ、中国再攻勢 傘下に収めた「ヴィヴィニコ」とは？
マッシュグループは2026年8月期に連結売上高1500億円を計画している。達成すれば、25年8月期（1363億円）から約10％の増収となる見通しだ。近藤広幸社長が“伸びしろのひとつ ”として注目するのが、中国を中心とした海外事業である。
25年8月期の海外売上高は同21％増だった。全店舗数は純増91店舗となり、830店舗（25年8月末時点）に拡大した。ここに寄与したのが、中国におけるパートナー企業の買収であり、今後の中国再攻勢に向けた大きな布石となる。
「中国では知らない女性の方が少ない」
買収したパートナー企業は、2008年のマッシュブランドの中国進出時から店舗運営代行を手がけてきたほか、自社ブランドとして「ヴィヴィニコ（IIIVIVINIKO、以下ヴィヴィニコ）」を展開。フェミニンな中にもモード感を感じさせるデザインが特徴で、中国のリアルクローズ市場では高価格帯に位置する。中国SNS「レッド（RED）」では約2万フォロワー、「ウェイボー（WEIBO）」では約2万2000フォロワー、「タオバオ／Tモール」では約70万フォロワーを抱えるなど、現地の高感度女性を中心に高い認知を獲得。中国国内に58店舗（直営24、フランチャイズ34）を展開しており、マッシュは同社を25年8月期中に吸収合併して「上海嘉趣実業発展有限公司」を発足、これらの売上と店舗を連結に組み込んだ。マッシュは中国では「スナイデル」「ジェラート ピケ」を主軸に展開してきたが、近藤社長曰く「『ヴィヴィニコ』は中国では知らない女性の方が少ないほどの影響力を持つブランド」であるとし、今後の中国戦略の新たな柱として期待を寄せる。
中国市場は、不動産不況の長期化によって消費マインドが冷え込み、現地で展開する「スナイデル（SNIDEL）」の成長も一時的に鈍化していたが、近藤社長は「今期（26年8月期）は中国を中心に『スナイデル』の海外出店を再開する。グループとして、ここからが本当の第二次成長フェーズだ」と意気込む。「さらに長年のパートナーを買収したことによって、これまでFC運営に委ねていた内陸部の店舗を自社直轄で運営できるようになった。成長スピードを一段と加速させたい」。
3月30日発売の「WWDJAPAN」は、2026-27年秋冬東京コレクションの特集です。他にも「バーバリー」のジョシュア・シュルマンCEOや、そごう・西武の田口広人・社長へのインタビューを掲載。エスティ ローダーとプーチが合併協議など話題を豊富に収めています。