モーニングダイジェスト 2023年10月25日号

PROFILE: 川西啓介 / ワコール社長（かわにし・けいすけ）

PROFILE: 1971年10月7日、兵庫県生まれ。関西学院大学卒業。1994年ワコール入社。2015年米ワコール取締役副会長兼ワコール・インターナショナル取締役社長に就任。20年、ワコール・インターナショナル取締役社長と米ワコール取締役会長、ワコール執行役員を兼任。22年ワコール取締役執行役員兼マーケティング統括部長に就任。23年から現職 PHOTO：TAMEKI OSHIRO

下着大手ワコールの新社長に4月、川西啓介氏が就任した。同社を中核会社とするワコールホールディングス（HD）は2023年3月期で創業以来、初の最終赤字に陥った。直接の理由は米国事業の不振だが、国内事業も難しい局面が続いている。川西社長はどう立て直すのか。

社長就任後にまず行ったのは、日本全国の小売店や卸先へのあいさつ回りだった。昨年11月の伊東知康前社長の突然の退任から始まり、希望退職者の募集、赤字決算など、混乱が続く中での就任。新しいトップとして取引先に今後のワコールを説明する必要があった。川西社長は香港ワコールに5年、米ワコールに7年と海外駐在が長く、国内では初顔合わせの取引先が多かった。「歴代のトップが百貨店や専門店などの取引先といい関係を築いてきたと感じる。大変な状況だが、共に頑張ろうという意思疎通ができた」。社内でも、面談などを通して現場の声を吸い上げることからスタート。

ワコールの強みは、切磋琢磨するコミュニケーション。チームでいろいろな角度から議論するべきだ」と話す。トップダウンというよりは、方向性を決めて現場にわかりやすく伝え、議論することが大切だと考える。

高島屋は2024年1月2日に、初売りの目玉企画として各店舗でオリジナルの企画福袋を発売する。全７種の福袋を用意し、子供から大人まで幅広い世代が楽しめる企画をそろえる。それぞれ販売数が限られており、抽選での販売となる。

全店共通企画は、“世界に一つだけ！あなただけの“ととのう”「ムービングサウナ」福袋”（1棟限定販売、サウナ本体 220万円）。同商品は、大自然の中やキャンプ場など、自分のお気に入りの場所へ車両に乗せて運ぶことができる新しいサウナだ。素材、仕様は本場のフィンランドスタイルを採用し、木材とサウナストーンはフィンランド直輸入のホワイトウッドとかんらん石を使用。準備や片付けは煙突を取り外すだけで、手軽にできるのも特徴だ。外装はイラストレーターの井筒啓之氏がデザインし、イラスト原画もプレゼントする。また、チェアやポンチョ、ロウリュウセットの“ととのう3点セット”も付属する。

新宿店は、人気漫画「ブラックチャンネル」作者のきさいちさとしに自分の似顔絵と人気キャラクター「ブラック」のイラストを描いてもらえる福袋（小学6年生までの3人限定、2024円）を用意し、横浜店は、横浜スタジアムのバックヤードツアー、ツアー当日のオープン戦の観戦、横浜スタジアム開幕戦のペアチケット、応援グッズがセットとなる“横浜DeNAベイスターズ応援！福袋”（小学生限定、保護者を含む1組4人までの5組、1万円）を用意する。そのほか大阪店、堺店、泉北店の“ラピート”特別ツアー（各日25組100人限定、1万5000円）や大阪店の懸垂幕福袋（30万円）、日本橋店の“新橋演舞場 観劇福袋”（10組20人限定、2万240円）、京都店のアート体験付き宿泊型ミュージアム福袋（1組2人の2組限定、6万円）など、普段では出来ないさまざまな体験を企画する。